“Lo semejante se atrae“
La persuasión es una de las variables más importantes de los procesos de negociación y a la hora de persuadir el tercer principio de afinidad es vital para concretar.
Tendríamos que tocar y repasar muchos puntos y conceptos para mostrar el como desarrollar este principio, sin embargo desde esta posición, considero que el desarrollo de la inteligencia emocional es crucial a la hora de llegar a este nivel de conexión.
En el instante en el cual somos capaces de conectar con aquellas historias de vida que han alzado nuestra identidad; sustentado en lo anterior gestionamos nuestras emociones y pensamientos en pos del cumplimiento de objetivos; desarrollamos la automotivación en dicho proceso; nos abrimos a la necesidad de establecer relaciones con los otros; y desarrollamos la empatía para optimizar la conexión con las diferencias. Es entonces cuando podemos aspirar a vivir en afinidad.
Dentro de los parámetros del párrafo anterior es preciso tener presente que debemos alejarnos de los juicios, de las quejas y las condenas, practicando la aceptación de uno y de los demás.
Para reforzar la conexión practiquemos con devoción y espontanea sinceridad un lenguaje que incluya: una sonrisa sincera; transparencia en nuestros intereses y necesidades; utilizaremos el nombre el otro como señal de reconocimiento; oyentes activos; demostraremos interés genuino por el receptor provocando confianza y conexión.
Para llevar al otro a compartir nuestra posición: respetaremos su opinión; nunca diremos abiertamente al otro que se ha equivocado; admitiremos abiertamente nuestros errores; el otro hablara la mayor parte del tiempo; identifiquémonos con las ideas y necesidades del otro, seamos uno con la posible oposición.
El saber como establecer este tipo de conexión es sinónimo de encarnar aquel liderazgo de los nuevos tiempos sobre el cual se levantara la nueva humanidad.
Todo esto es parte de un programa de aprendizaje único en su tipo en el cual podrás explorar por corrientes del conocimientos tales como: la física cuántica; las neurociencias; la gramática transformacional; la epigenética y la biología molecular (entre otras)
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Rodrigo Oyarzun G
Tucoachescritor